94.1% 的广告主都在用 AI 了，为什么你的营销还是没效果？ 国庆后的第一个工作周，聊点跟每个营销人都有关的事。 先看几个数字。央视市场研究（CTR）前几天发布了一份《2026年中国广告营销趋势》，里面有个调查：2026 年有 94.1% 的广告主已经在用 AI 做营销，68.7% 用上了 AI 智能体，77.4% 认同 AI 能给品牌带来实质性的竞争优势。 听起来很热闹对吧。但同一份报告里还有个更扎眼的数据——近三年，有 66% 的广告主营销费销比（营销费用和销售额的比例）持平甚至上升。翻译成大白话就是：钱没少花，AI 也没少用，但生意并没有因此变得更好做。 CTR 给这种现象起了个名字，叫"红皇后内卷"。取自《爱丽丝镜中奇遇》里那个红皇后的话：你必须拼命奔跑，才能留在原地。 一、AI 营销确实爆发了，这是真的 先说清楚，AI 营销不是虚火。CTR 的数据显示，2026 年 1 到 7 月，中国广告市场整体花费同比增长 7%,创下近五年来同期增长的新高。这里面的核心增长引擎就是 AI——智能硬件和 AI 相关产品的广告投放，增幅突破了十倍. 广告主们的动作也很快。九成以上都上了 AI，接近七成在用智能体，这些数据放在两年前是想都不敢想的。AI 已经从一个"要不要试"的问题，变成了"用得好不好"的问题。 但问题恰恰出在这里。广告主们都在用 AI，可 AI 营销的效果评价并不高。CTR 的广告主调查里，有 60.3% 的人对 AI 营销的成效评价一般。九成人在用，六成人觉得一般，这两组数字放在一起，就是当前 AI 营销最真实的写照。 二、为什么都在用 AI，却拉不开差距 红皇后内卷的本质，是大家用了同样的工具、同样的打法，结果全都挤在同一条赛道上。 过去一年，AI 营销最常见的用法是什么？让 AI 写文案、做图、剪视频、生成投放素材。这些确实是 AI 最擅长的事，但问题是，当所有品牌都在这么干的时候，AI 生产的内容就变成了新的"工业品"——人人都能用，人人都长得差不多。消费者刷到十条广告，八条都是同一个味,营销的效果自然就钝了。 CTR 在报告里点破了这个症结：多数企业只把 AI 当成降本增效的"作图写文案工具"，而没有把它当成真正的战略命题。工具层面的应用，只能省时间，省不出差异化。当竞争对手也在省时间的时候，你的时间优势就消失了。 更麻烦的是，市场本身也在变。消费更理性了，获客成本一直在涨，用户对广告的免疫力越来越强。在这个背景下，光是"更便宜的做营销"已经不够，你得"做不一样的营销"。 三、CTR 给的破局方向：以真破局，向实而生 面对这个困局，CTR 给出的核心策略是八个字：以真破局，向实而生。并且拆成了五个维度，每个维度都指向一个"真"字。 第一个维度是 GEO 实践，探真源。AI 搜索的渗透率已经到 79.5%，品牌的战场正从传统 SEO 转向生成式引擎优化。以前品牌做的是让搜索引擎收录你，现在要做的是让大模型在回答里推荐你。CTR 的建议是，品牌得建立一套 AI 品牌心智度量体系，收集用户真实的问题集，用真实意图去指导内容建设。 第二个维度是活人感营销，吐真言。当 AI 能批量产出毫无破绽的完美内容时，极致的完美反而成了"无温度"。有性格、有烟火气、敢于暴露小瑕疵的内容，反而更能跟消费者建立情感联结。这个维度对中小品牌尤其友好——你不需要大预算，你需要的是真实的人味。 第三个维度是在场感营销，入真境。CTR 调查显示，34.2% 的广告主正在增加对互动性、体验性数字户外渠道的投入。虚拟内容再炫，也替代不了亲身在场的那种体验。把实地体验做成品牌资产，是 AI 复刻不了的长效优势。 第四个维度是信任感营销，借真势。信息越嘈杂，权威背书越值钱。顶级赛事、官方媒体、行业认证，这些外部权威势能，能帮品牌在噪音里把信任立起来。 第五个维度是硬实力营销，亮真招。56.1% 的广告主在增加产品体系优化的预算。营销的根基永远是产品本身，技术、产品、体验这些硬实力，才是 AI 替代不了的差异化壁垒。 四、AI 营销的三个坑，先避开了再说 写到这里，忍不住多说几句。我见过太多品牌在 AI 营销上的真实状态，总结下来是三个坑，踩中任何一个，效果都好不了。 第一个坑，是把 AI 当"万能手"。AI 生成的内容确实是又快又多，但快和多不等于对。很多品牌拿 AI 一天生成几百条素材，铺出去之后发现转化率并没有变好，原因很简单——AI 再快，也是在复制你原来的打法。你用 AI 生成了一百条跟以前一样的广告，你只是把旧问题做得更快了。 第二个坑，是只上工具不上体系。买了个 AI 营销工具、接了个智能体，就觉得完成转型了。但工具只是最表层的东西，数据通不通、流程顺不顺、组织认不认，这些才是 AI 营销能不能出效果的地基。工具三天能上线，体系三年建不完。 第三个坑，是数据说了算，人说了不算。AI 最擅长从数据里找规律，但数据只能告诉你过去发生了什么，不能告诉你下一步该赌什么。尤其是品牌这种需要长期投入、需要感性判断的事情，完全交给数据，方向很容易跑偏。CTR 给的建议是"AI 提效 + 真人洞察校准"，这个组合，比任何单一工具都重要。 五、对营销人来说，这意味着三件事 看完这份报告，我觉得有三件事是值得现在就动手的。 第一，把 AI 从"写手"升级成"军师"。AI 提效是基础，但真正的价值在于用 AI 做数据分析、做用户洞察、做内容策略。别让它只帮你干活，让它帮你做决定。 第二，重视 AI 世界的品牌可见度。AI 搜索渗透率快八成的情况下，用户在问 AI"哪个牌子好"的时候，你的品牌有没有出现在答案里，会直接影响真实的生意。这不是玄学，是新的流量入口。 第三，回归真实感。AI 时代，最稀缺的恰恰是真实。真实的产品、真实的表达、真实的体验，这些才是 AI 批量复制不了的东西。你可以用 AI 提速，但别让 AI 把品牌的"人味"也提没了。 说到底，AI 营销的下一站，拼的不是谁用 AI 用得猛，而是谁在 AI 之外，还留住了那些机器复制不了的东西。 想交流 AI 营销，欢迎加微信 chunxichage，备注"公众号"更快通过。