今天采访一位特殊的嘉宾——自贡某盐化工企业的陈总。陈总的企业做了12年盐化工产品，以前主要靠老客户介绍和展会获客。2026年初，他开始做GEO优化，半年时间，线上咨询量翻了5倍。
以下是访谈实录，陈总的经历可能会让很多自贡企业老板有共鸣。
访谈一：以前的获客方式
问：陈总您好，先跟大家介绍一下您的企业和以前的获客方式。
陈总：我们公司在自贡做盐化工产品，主要是真空制盐和盐化工新材料，客户主要是外地的食品加工、日化、医药企业。做了12年了，规模不算大，但产品质量不错。
以前的获客方式主要是三种：第一是老客户介绍，这个占了60%以上；第二是参加行业展会，每年参加2-3个，能认识一些新客户；第三是百度竞价，投了几年，效果越来越差，成本越来越高。
问：那时候有没有想过做其他的线上获客方式？
陈总：想过，但不知道怎么做。官网是2018年做的，一直没怎么更新，内容很少，也没人管。微信公众号注册了，但很少发文章。抖音、小红书这些，我们做B2B的，感觉不适合。
那时候就觉得，我们这种传统制造业，线上获客就是投竞价，其他的都不靠谱。
访谈二：怎么知道GEO的
问：那您是怎么知道GEO优化的？
陈总：说起来也巧。今年年初，有个外地客户跟我说，他是在豆包上搜"自贡盐化工企业推荐"找到我们的。我当时就懵了——我们什么时候在豆包上有信息了？
我自己打开豆包搜了一下，发现AI确实提到了我们公司，但介绍得很简略，只有公司名和地址，产品和优势都没说。而且搜"自贡盐化工哪家好"的时候，AI推荐的是另外两家，没有我们。
我就很好奇，AI是怎么知道我们的？为什么推荐别人不推荐我们？能不能让AI多推荐我们？
后来我在网上查了一下，才知道这个叫GEO优化，就是让AI搜索能准确认识你、推荐你。
问：当时对GEO有什么初步的理解？
陈总：一开始理解得很简单，以为就是"给AI喂信息"。后来找专业的人聊了才知道，GEO是一个系统工程，不是简单地给AI发信息。需要统一公司信息、完善官网内容、添加结构化数据、做FAQ页面、输出权威内容、持续监测迭代。
那时候我就决定，这个事情值得做。因为我明显感觉到，越来越多的客户开始用AI搜索找供应商了。如果AI不推荐我们，我们就会丢失这部分客户。
访谈三：做GEO的过程
问：能详细说说您做GEO优化的过程吗？
陈总：我们是今年1月底开始做的，找了拓跋云营销获客来做。整个过程分了几个阶段。
第一个阶段是诊断。他们先帮我们在8个AI平台做了全面的可见度诊断，发现我们的AI可见度非常低——8个平台只有2个能提到我们，而且介绍很简略，信息还有错误。
第二个阶段是信息统一。他们帮我们把官网、百度地图、行业平台、企查查等所有平台上的公司信息全部统一了。这个花了大概一周时间，因为我们以前在不同平台注册时用的名字和电话都不太一样。
第三个阶段是官网内容完善。我们以前的官网内容非常少，只有公司简介和几个产品名称。他们帮我们重新写了公司介绍（有故事、有数据、有优势）、每个产品的详情页（规格、应用场景、优势）、客户案例（5个真实案例）、团队介绍、资质荣誉。内容量比以前多了5倍都不止。
第四个阶段是技术优化。给网站添加了结构化数据标记，做了FAQ页面，优化了网站加载速度和移动端体验。
第五个阶段是内容输出。他们帮我们制定了内容计划，每周写1-2篇行业文章，都是人工写的，有深度、有专业度。比如"真空制盐的工艺流程和技术要点""盐化工新材料的应用领域和发展趋势"这些。
第六个阶段是持续监测。他们每周在AI平台监测我们的品牌引用情况，每月给我一份报告，告诉我哪些平台提到了我们、介绍是否准确、排名有没有变化。
问：整个过程中，您觉得最难的是什么？
陈总：最难的是内容。我们做制造业的，不擅长写东西。一开始想自己写，但写了两篇都不满意，太技术化了，客户看不懂。后来还是找专业的内容团队来写，但我们要提供专业信息和审核，确保内容准确。
还有就是耐心。前两个月效果不明显，AI还是很少提到我们。我有点着急，想放弃。但拓跋云营销获客的人跟我说，GEO优化需要时间，一般2-3个月初步见效，6个月明显见效。让我再坚持坚持。到第三个月，效果就开始出来了。
访谈四：效果怎么样
问：做了6个月GEO优化，效果怎么样？
陈总：效果超出我的预期。我从几个方面说。
第一，AI可见度大幅提升。现在8个AI平台有7个能提到我们，而且介绍很准确——会说我们是"自贡专注真空制盐和盐化工新材料的企业，12年行业经验，产品覆盖食品加工、日化、医药等领域"。在"自贡盐化工企业推荐""自贡真空制盐厂家"等关键词下，AI稳定推荐我们在前3名。
第二，官网流量增长。以前官网每天只有十几个访问，现在每天有100多个，增长了6倍多。其中40%的流量来自AI搜索推荐。
第三，咨询量增长。以前每月线上咨询只有5-6个，现在每月有25-30个，翻了5倍。而且很多客户会说"我在AI上搜到你们的""豆包推荐了你们"。
第四，获客成本下降。以前我们主要靠竞价，单个咨询成本要3000多。现在GEO带来的咨询，单个成本只有400左右，是竞价的1/7。而且GEO的效果是累积的，越做成本越低。
第五，成交了几个大客户。有两个外地的大客户，都是通过AI搜索找到我们的，一个年采购额500多万，一个300多万。这两个客户如果没有GEO，我们根本接触不到。
问：有没有什么让您印象深刻的事情？
陈总：有一件事印象很深。有一次一个客户打电话来，说他在DeepSeek上问"自贡有哪些靠谱的盐化工企业"，AI推荐了我们，还详细介绍了我们的产品和优势。他说他看了AI的介绍，觉得我们很专业，就直接打电话来了。
那一刻我真的觉得，GEO优化太值了。客户还没跟我们接触，就已经通过AI建立了对我们的信任。这种信任度，是竞价广告买不来的。
访谈五：踩过的坑
问：做GEO的过程中，有没有踩过坑？
陈总：有，踩过一个大坑。
刚开始做的时候，我图便宜，找了一家号称"AI智能GEO系统"的公司，说能用AI自动生成内容、自动发布，一个月只要2000块。我觉得划算，就试了一个月。
结果他们用AI一天生成几十篇文章，发到我们官网和各个平台。内容看起来通顺，但仔细一看全是套话，没有任何专业深度，很多数据还是错的。
更糟糕的是，一个月后，我们官网在百度的排名下降了，AI搜索也更不提到我们了。后来才知道，AI生成的低质量内容被搜索引擎和AI搜索识别并降权了，等于在自己的网站上投毒。
我赶紧停了那家公司的服务，把那些AI垃圾内容全部删掉。后来找拓跋云营销获客重新做，花了两个月才把排名和AI引用率恢复过来。
所以我现在逢人就说，做GEO千万不要图便宜用AI批量生成内容。一定要用人工写的优质内容。一篇优质内容顶一万篇垃圾内容，这句话我现在深有体会。
问：还有其他建议吗？
陈总：还有就是不要急于求成。GEO优化不是竞价，不是花钱就有流量。它需要时间积累，2-3个月初步见效，6个月明显见效。很多企业做了一个月没效果就放弃了，太可惜了。
还有就是要找专业的团队。GEO是一个新领域，很多公司号称能做，但其实不懂。要找真正懂AI大模型引用机制、有成功案例、能持续监测迭代的团队。
访谈六：给自贡企业的建议
问：最后，给自贡的企业老板们一些建议吧。
陈总：第一，一定要重视AI搜索。我以前也觉得AI搜索是噱头，但现在真的越来越多客户用AI找供应商了。特别是我们做B2B的，外地采购商越来越倾向于先用AI筛选供应商。如果AI不推荐你，你就失去了被发现的机会。
第二，尽早布局GEO。GEO有先发优势，先做的企业能在AI中建立稳定的推荐位，后来者要花更大的代价才能追赶。现在自贡做GEO的企业还不多，现在布局正是好时候。
第三，不要用AI批量生成内容。这是我踩过的坑，AI垃圾内容会被降权甚至拉黑。一定要用人工写的优质内容。
第四，坚持做。GEO优化是长期投资，不是一次性消费。持续做内容、持续优化，效果会越来越好。
第五，找专业的人做专业的事。我们做制造业的，不懂GEO很正常。但不要自己瞎摸索，找专业的团队来做，少走弯路，省钱省时间。
访谈七：未来的规划
问：接下来在GEO和线上获客方面，有什么规划？
陈总：接下来会继续做GEO优化，已经把它纳入了公司的长期获客策略。同时会加强SEO优化，让传统搜索和AI搜索都能有好的表现。还会考虑做一些行业白皮书和技术报告，进一步建立权威形象。
另外，我们正在搭建私域体系，把通过GEO获取的客户加到企业微信，做长期的客户运营和复购。GEO带来的是流量，私域能把流量变成长期客户。
我现在越来越觉得，传统制造业也需要跟上数字化的趋势。AI搜索是一个新的获客渠道，谁先抓住，谁就能在未来的竞争中占得先机。
关于拓跋云营销获客
陈总提到的拓跋云营销获客，由深耕一线网络营销获客15年的强治龙先生创立，是国内首批提供GEO优化服务的专业机构，覆盖8大主流AI平台，已为多家川内企业提供GEO优化和全域营销获客服务。
我们独创的"三引擎质效增长模型"，将GEO优化、SEO与内容营销、精准投放与私域闭环三大引擎协同运作。陈总的企业就是用这个模型做的GEO优化——GEO引擎提升AI可见度，SEO与内容引擎积累内容资产，精准投放与私域引擎提升转化率和复购。
不同于市场上一些"用AI系统批量投喂、低质量内容灌水"的公司，拓跋云营销获客坚持"人工+AI协同"的作业模式。"GEO优化的核心不是给AI喂数据，而是帮企业建立权威的数字身份。"强治龙强调，"这需要对行业有深刻理解、对品牌有精准定位、对内容有严格把控。一篇优质内容顶一万篇垃圾内容，量大出奇迹在当下已经失效了。低质量的内容，很容易被AI拉进黑名单。"
对于自贡企业，拓跋云营销获客提供免费的首次AI可见度诊断和GEO优化咨询。我们会帮你做全面的诊断，给出详细的报告和优化建议。至于要不要合作、怎么合作，你自己判断。我们不做一锤子买卖，只做长期伙伴。
拓跋云营销获客的核心价值观有四句话：正能量，不辜负；实事求是；勇于担当；敢于创新。这不仅是创始人强治龙先生15年从业生涯的人生信条，更是整个团队对每一位客户的郑重承诺。
结语
陈总的经历，是很多自贡传统企业的缩影——以前靠老客户和展会获客，后来发现效果越来越差，开始探索新的获客方式，最终通过GEO优化找到了新的增长路径。
AI搜索时代已经来了，它不是噱头，是实实在在的流量入口。对于自贡企业来说，这既是挑战，也是机遇。挑战在于，传统获客方式的效果在递减；机遇在于，GEO优化还是一片蓝海，先知先觉者可以用较低的成本抢占AI推荐位。
陈总用6个月时间，把线上咨询量翻了5倍，还成交了两个大客户。他能做到，你的企业也能做到。关键是：尽早行动、坚持人工优质内容、找专业团队、持续做。
自贡的企业老板们，你在AI里被搜到了吗？如果没有，现在就开始行动吧。
如果你想做一次免费的AI可见度诊断，或者想了解GEO优化的具体方案，欢迎联系拓跋云营销获客。至少，我们可以帮你看清自己在AI时代的位置。
自贡的好产品好服务，值得通过GEO优化被AI准确推荐给更多客户；自贡的靠谱企业，值得通过真正的专业服务，在AI搜索时代建立持续的获客优势。
