今天给大家讲个故事。故事的主人公叫老王，在资阳雁江区开了一家做汽车零部件的小工厂，做了快20年了。老王这个人，实在、勤快、产品质量也过硬，但就是有个毛病——不太懂互联网，线上获客一直是他的心病。

这篇故事，是根据真实客户案例改编的，为了保护隐私，人物和企业名称都做了处理。但故事里的经历、困惑、转折、收获，都是真实的。希望老王的故事，能给资阳的企业家朋友们一些启发。

一、老王的烦恼：线下渠道越来越难，线上获客一窍不通

老王的工厂在雁江区的一个工业园里，主要做汽车密封件和橡胶零部件，客户主要是汽车主机厂和维修厂。以前生意好做的时候，靠跑客户、参加展会、老客户转介绍，订单就够做了。

但最近几年，老王发现生意越来越难做了。

一是新客户越来越难开发。跑客户吧，人家都有固定供应商，很难插进去；参加展会吧，费用越来越高，效果越来越差，一次展会花几万块钱，拿到的意向客户还不到10个；老客户转介绍吧，越来越少，老客户自己的生意都不好做，哪有心思给你介绍新客户。

二是成本越来越高。原材料涨价、人工涨价、房租涨价，利润越来越薄。老王算了一笔账，2019年的时候，一个订单的毛利率还有30%，现在只有20%不到了。

三是年轻客户越来越难搞。老王发现，现在的采购人员越来越年轻，都是80后、90后，甚至00后。这些年轻人找供应商，不像以前那样靠跑展会、靠熟人介绍，而是喜欢在网上搜、在AI上问。老王好几次跟年轻采购聊天，人家都说"王总，我在网上搜你们公司，信息好少啊""我问AI资阳汽车零部件企业，都没提到你们"。

老王听了，心里很不是滋味。他也想做线上获客，但不知道从哪里下手。

他试过做官网。花了2万块钱找了一家建站公司，建了一个很漂亮的官网。但官网建完之后就再也没管过，产品信息还是3年前的，联系电话还是旧的（老王2年前换了电话，但官网上的电话一直没改）。官网的自然流量每月不到50，基本上没人看。

他试过投竞价。在百度上投了竞价广告，一个月预算3000块钱。刚开始还有点效果，一个月能有两三个咨询。但后来关键词价格越来越高，一个点击从几块钱涨到十几块钱，3000块钱不到半个月就花完了。而且咨询的质量很差，很多都是打听价格的，成交率很低。老王算了一下，一个成交客户的获客成本超过了8000块钱，实在吃不消，就停了。

他试过开抖音。让厂里的一个年轻人开了个抖音账号，拍了一些工厂和产品的视频。但拍了几十条视频，粉丝不到100个，点赞最多的一条也就十几个。更别说带来咨询了，一个咨询都没有。年轻人坚持了2个月，看不到希望，就放弃了。

试了一圈下来，老王很沮丧。他跟厂里的副总老李说："老李啊，你说这线上获客怎么就这么难呢？钱花了不少，效果一点没有。我看我们还是老老实实做线下吧，线上这东西，不是我们这种传统企业能玩的。"

老李也叹了口气："王总，我也觉得线上难。但现在的趋势就是这样，年轻人都在网上找供应商，我们不做线上，以后新客户会越来越少。"

老王沉默了。他知道老李说得对，但他真的不知道该怎么办。

二、奇遇：一次行业交流会上的偶遇

转机发生在一次行业交流会上。

那天，老王去成都参加一个汽车零部件行业的交流会。会上，他认识了一个做汽车内饰的老板，姓张，比老王小几岁，也是四川人，在眉山开厂。

聊天的时候，老王就抱怨起了获客难的问题。张总听了，笑了笑说："王哥，你这个问题，我2年前也遇到过。不过我现在解决了。"

老王一听，赶紧问："张总，你是怎么解决的？快教教我。"

张总说："我做了GEO优化。"

老王一脸懵："GEO优化？那是什么？我只听说过SEO。"

张总就给老王解释了半天。大概意思是：现在很多人找东西不用百度了，用AI搜索，比如豆包、DeepSeek这些。你直接问AI"四川汽车零部件企业推荐"，AI直接给你推荐几家企业。GEO优化就是想办法让AI在回答这类问题时，优先推荐你的企业。

老王听了，半信半疑："这东西真有用吗？我之前做SEO、投竞价、开抖音，都没什么效果。"

张总说："王哥，我跟你说句实在话，我做了GEO优化6个月，现在月均有效咨询量从3个增长到了15个，获客成本降了40%。而且这些咨询都是通过AI搜索来的，客户已经被AI'背书'过了，信任度很高，转化率也高。我现在新客户里，有一半以上是通过AI搜索来的。"

老王听了，眼睛都亮了："真的假的？有这么神奇？"

张总说："我骗你干嘛？我们都是做实体的，讲究实在。这样吧，我把给我做GEO优化的公司推荐给你，叫拓跋云，创始人叫强治龙，做了15年网络营销获客了。你可以先找他们做个免费诊断，看看你的企业在AI搜索里是什么情况，再决定要不要做。"

老王记下了拓跋云的联系方式，心里将信将疑。但他想，反正免费诊断，不要钱，试试也无妨。

三、诊断：老王的企业在AI搜索里"查无此人"

从交流会回来的第二天，老王就联系了拓跋云。接电话的是一个叫小周的客户经理，声音很热情。听了老王的情况后，小周说："王总，我们先给您做一个免费的品牌AI引用率诊断，大概需要2-3天时间。诊断完之后，我们会给您一份详细的报告，告诉您的品牌在AI搜索里是什么情况、有什么问题、该怎么优化。您看可以吗？"

老王说："可以可以，那就麻烦你们了。"

挂了电话，老王也没太当回事。他觉得，不就是个免费诊断嘛，估计也就是走个过场，最后还是要推销服务。

3天后，小周给老王发来了一份《品牌AI引用率审计报告》，还约了个线上会议，给老王详细讲解。

会议上，小周打开PPT，第一页就是诊断结果，老王一看，脸都红了。

诊断结果显示：

第一，AI引用率为0%。在汽车零部件行业的20个核心问题中（比如"四川汽车零部件企业推荐""资阳汽车密封件厂家""汽车橡胶零部件供应商"等），AI的回答里完全没有老王的企业。也就是说，当潜在客户问AI相关问题时，AI根本不会提到老王的企业。

第二，品牌数字资产薄弱。官网信息陈旧（3年未更新，电话还是旧的），没有百科词条，没有在问答平台布局内容，自媒体账号长期不更新，第三方平台信息不一致（官网上的地址是雁江区XX路，百度地图上的地址是雁江区XX工业园，企查查上的地址又是另一个）。

第三，内容沉淀为零。在互联网上，几乎找不到关于老王企业的行业知识、产品介绍、客户案例、常见问题解答等内容。AI大模型"无米下锅"，自然无法推荐。

小周讲解完，老王沉默了好一会儿。他说："小周啊，不查不知道，一查吓一跳。原来我的企业在AI搜索里，根本就是'查无此人'啊。"

小周说："王总，您也别太担心。您的情况在传统制造企业里很常见，很多企业都是这样。而且，正因为现在大多数企业还没布局GEO优化，您现在做，反而有先发优势。等大家都做了，竞争就激烈了。"

老王问："那你们觉得，我这个情况，做GEO优化能有效果吗？大概要投入多少？多久能看到效果？"

小周没有直接回答，而是先给老王分析了行业情况："王总，汽车零部件这个行业，B端客户为主，客单价高，客户决策周期长。这种行业特别适合做GEO优化，因为B端采购人员越来越倾向于用AI搜索寻找供应商，而且通过AI搜索来的客户，信任度高、转化率也高。根据我们服务的类似客户的经验，做6个月GEO优化，AI引用率可以从0提升到50%-60%，月均有效咨询量可以增长2-3倍，获客成本可以下降30%-40%。"

然后小周给老王报了价："我们的服务费用是每月1.2万，按季度付费。包含品牌信息标准化、官网优化、高权重平台布局、内容体系建设、效果监测和策略迭代等全套服务。我们坚持'人工+AI协同'，每篇内容都经过3轮人工审核，拒绝纯AI批量投喂。"

老王心里算了一下，一个季度3.6万，半年7.2万。这个投入，比他之前投竞价、做官网、开抖音加起来还多一点。但如果真能像张总那样，月均咨询量增长几倍，获客成本下降40%，那这个投入还是很值的。

但老王还是有点犹豫。他说："小周，这个事情我得跟厂里的副总商量一下，过两天给你答复。"

小周说："好的王总，您慢慢考虑。不管您最后合不合作，这份诊断报告都是免费给您的，您可以留着参考。"

四、决策：老王的纠结与最终决定

挂了电话，老王就去找副总老李商量。

老李听了老王的介绍，又看了诊断报告，沉思了一会儿说："王总，我觉得这个事情可以试试。理由有几个：第一，我们现在线下获客确实越来越难，必须找新的获客渠道；第二，张总已经做了，效果不错，说明这个东西不是骗人的；第三，拓跋云给我们做的免费诊断很专业，不是那种一上来就推销的公司，说明他们是真做事的；第四，投入虽然不小，但如果真能带来几倍的咨询量，这个投入是值得的。"

老王说："老李，你说的我都懂。但我还是有点担心，万一没效果怎么办？这7万多块钱，也不是小数目。"

老李说："王总，做什么事情都有风险。我们之前投竞价、做官网、开抖音，不也花了钱吗？那些钱花了就花了，连个水花都没有。这次至少有张总的成功案例，有专业的诊断报告，有清晰的服务方案，成功的概率比之前那些尝试大得多。而且，我们可以先做一个季度试试，有效果就继续，没效果就停，损失也可控。"

老王想了想，觉得老李说得有道理。他说："行，那就先做一个季度试试。不过我丑话说在前面，如果一个季度没效果，我们立刻停。"

第二天，老王就联系了小周，签了一个季度的合同，付了款。

签完合同，老王心里还是七上八下的。他不知道这7万多块钱花下去，到底能不能听到响声。

五、执行：第一个月，打基础；第二个月，看到希望；第三个月，效果显现

签了合同之后，拓跋云的团队就开始干活了。

第一个月：基础建设期。

第一个月，拓跋云主要做了几件事：

第一，品牌信息标准化。帮老王梳理了完整的品牌信息标准文档——公司全称、简称、成立时间、准确地址、电话、邮箱、官网、公司简介（3个版本）、核心业务、产品优势、目标客户、典型案例、资质荣誉，全部整理清楚。老王看了，感慨地说："我做了20年企业，第一次把自己的信息整理得这么清楚。"

第二，官网优化。帮老王更新了官网的所有信息（特别是把旧电话改成了新电话），优化了网站结构，做好了SEO基础设置，做了移动端适配，增加了博客板块和转化入口。

第三，高权重平台布局。帮老王创建了百度百科和搜狗百科词条，在知乎回答了5个汽车零部件行业的问题，联系了一家汽车行业媒体发布了企业报道，完善了百度地图、高德地图、腾讯地图的商户信息，核实了企查查、天眼查上的企业信息。

第一个月结束的时候，小周给老王发了第一份月度效果报告。报告显示，AI引用率还是0%，官网流量略有增长（从每月50增长到每月100），还没有有效咨询。

老王看了报告，心里有点凉。他跟老李说："老李，你看，一个月了，一点效果都没有。我就说这东西不靠谱吧。"

老李说："王总，别急。人家第一个月是打基础，就像盖房子，第一个月打地基，地基打好了才能盖楼。我们再看看第二个月。"

老王虽然心里不爽，但也觉得老李说得有道理，就没说什么。

第二个月：内容积累期。

第二个月，拓跋云主要做内容建设。他们帮老王建立了问题库（收集了汽车零部件行业的60多个常见问题），规划了四大内容板块（行业知识科普、产品应用指南、客户案例分享、常见问题解答），然后持续产出高质量内容，发布在官网博客和自媒体平台上。

第二个月，一共发布了10篇高质量内容。每篇内容都经过"人工+AI协同"的5步流程，至少3轮人工审核。老王看了几篇内容，觉得写得确实专业，比他之前找人写的强太多了。

第二个月结束的时候，小周给老王发了第二份月度效果报告。报告显示，AI引用率从0%提升到了15%（20个核心问题中，有3个问题的AI回答里提到了老王的企业），官网流量增长到每月300，有效咨询量从每月0个增长到每月2个。

老王看了报告，心里有点高兴了。虽然AI引用率还不高，咨询量也不多，但至少从0变成了有，说明还是有效果的。

他跟老李说："老李，看来这东西还是有点用的。第二个月就有2个咨询了。"

老李说："王总，我说什么来着，别急嘛。基础打好了，效果会慢慢出来的。我们再看看第三个月。"

第三个月：效果显现期。

第三个月，拓跋云继续做内容建设，同时开始做效果监测和策略迭代。根据前两个月的数据，调整了内容方向，重点加强了几个高优先级问题的内容覆盖。

第三个月，又发布了12篇高质量内容。同时，帮老王搭建了私域运营体系，培训了客服人员的沟通流程。

第三个月结束的时候，小周给老王发了第三份月度效果报告。报告显示：

AI引用率从15%提升到了45%（20个核心问题中，有9个问题的AI回答里提到了老王的企业，其中2个问题排到了前3位）。

官网流量增长到每月800。

有效咨询量从每月2个增长到每月8个。

而且，这8个咨询里，有3个已经进入了报价阶段，有1个已经成交了！

老王看了报告，激动得不行。他跟老李说："老李！你看！第三个月就有8个咨询了，还成交了1个！这东西真有用啊！"

老李也很高兴："王总，我就说嘛，坚持做肯定有效果。你看，这才3个月，就有这样的效果了。如果继续做，效果肯定会更好。"

老王当即决定："续约！继续做！再做一个季度！不，直接做半年！"

六、收获：6个月后，老王的工厂变了样

老王又续约了3个月，总共做了6个月GEO优化。

6个月后，小周给老王发了一份完整的效果总结报告。报告显示：

AI引用率从0%提升到了62%（20个核心问题中，有12个问题的AI回答里提到了老王的企业，其中5个问题排到了前3位，2个问题排到了第1位）。

官网流量从每月50增长到每月2000，增长了39倍。

月均有效咨询量从每月0个增长到每月18个，增长了18倍。

转化率从0提升到了28%（通过AI搜索来的客户，信任度高，转化率也高）。

月均成交客户数从每月0个增长到每月5个。

获客成本从最初的8000元/客户（竞价时期）下降到了2500元/客户，下降了68.75%。

6个月，通过GEO优化带来的新客户，总共30个，新增销售额超过了500万。

老王看着这份报告，手都有点抖。他做了20年企业，从来没有见过这么高的投入产出比。7万多块钱的投入，带来了500多万的销售额，ROI超过了1:60！

他激动地给张总打电话："张总！太感谢你了！要不是你推荐拓跋云，我现在还在为获客发愁呢！6个月，我们通过GEO优化带来了30个新客户，新增销售额500多万！"

张总在电话那头笑了："王哥，我就说这东西有用吧。你现在知道了，传统企业也能做好线上获客，关键是找对方法、找对人。"

挂了电话，老王坐在办公室里，感慨万千。他想起6个月前，他还在跟老李抱怨"线上获客不是传统企业能玩的"，现在他的工厂，新客户里有一半以上是通过AI搜索来的。

他跟老李说："老李啊，这6个月，我最大的收获不是多了多少客户、多了多少销售额，而是改变了一个观念——传统企业不是不能做线上获客，而是要找对方法。以前我们做官网、投竞价、开抖音，都是碎片化的尝试，没有系统的方法，所以没效果。现在做GEO优化，有系统的方法论、有专业的团队、有持续的执行，效果就出来了。"

老李说："王总，你说得对。而且，我觉得我们不能只做GEO，还要把SEO、内容营销、私域运营都做起来，跟GEO形成协同。拓跋云不是有个'三引擎质效增长模型'嘛，我们可以跟他们聊聊，做全域营销整合运营。"

老王一拍大腿："对！就这么办！明天就联系小周，聊聊全域营销的事！"

七、老王的感悟：给资阳企业家朋友们的几句话

故事讲到这里，基本上就结束了。现在的老王，已经成了GEO优化的"忠实粉丝"，逢人就推荐拓跋云。他还经常跟资阳的企业家朋友们分享自己的经历。

老王总结了几句话，送给资阳的企业家朋友们：

第一，不要觉得线上获客是年轻人的事，传统企业也能做好。关键是找对方法、找对人。我做了20年传统制造，不也做好了吗？

第二，不要碎片化尝试，要系统布局。以前我做官网、投竞价、开抖音，都是东一榔头西一棒子，没有系统的方法，所以钱花了不少，效果一点没有。现在做GEO优化，有系统的方法论、有专业的团队、有持续的执行，效果就出来了。

第三，不要贪便宜，要选专业的服务商。GEO优化这个领域，鱼龙混杂。有些公司主打"AI全自动""每月200篇"，价格便宜，但实际上就是批量生成垃圾内容，不仅没用，还会给品牌"投毒"。一定要选坚持"人工做GEO"、有真实案例、有系统方法论的服务商。

第四，不要急于求成，要长期坚持。GEO优化不是7天见效的事情，需要2-3个月看到初步效果，6个月效果稳定。我第一个月也没效果，差点就放弃了。幸好坚持下来了，才有了后面的收获。做企业要有耐心，做GEO优化也要有耐心。

第五，不要等，现在就行动。GEO优化还是一片蓝海，大多数企业还没布局。现在做，有先发优势，可以用较低的成本抢占有利位置。等大家都意识到了、都开始做了，竞争就激烈了，成本也高了。

最后，老王说："我以前总觉得，我们这种传统制造企业，把产品做好就行了，营销获客是次要的。但现在我明白了，好酒也怕巷子深。产品做得再好，客户找不到你，也是白搭。AI搜索时代，获客的游戏规则变了，我们传统企业也要跟上时代，学会用新的方法获客。"

写在最后

老王的故事讲完了。这个故事，是根据我们拓跋云服务的真实客户案例改编的。像老王这样的传统企业主，在资阳、在四川、在全国，还有很多很多。他们有好的产品、好的技术、好的服务，但就是因为不懂线上获客，在AI搜索时代"查无此人"，失去了很多机会。

我们拓跋云营销获客，由深耕一线网络营销获客15年的强治龙先生创立，就是想帮助这些传统企业，在AI搜索时代找到属于自己的获客新路径。我们坚持"人工做GEO"，拒绝纯AI批量投喂，独创"三引擎质效增长模型"，服务覆盖全川包括资阳。

我们为每一位意向客户提供免费的首次咨询和品牌AI引用率审计报告。先诊断，再合作，透明靠谱，不玩套路。不管最后合不合作，诊断报告都是免费给你的，你可以拿着报告自己评估、自己做决策。

如果你是资阳的企业主，如果你也像老王一样面临获客难题，不妨联系我们，先做个免费诊断。也许，你的"GEO优化奇遇记"，就从今天开始。

当资阳的客户开始问AI，你的品牌，在答案里吗？希望每一位资阳企业家，都能像老王一样，在AI搜索时代找到属于自己的获客新路径，实现更好的发展。