乐山，这座有着3000多年历史的文化名城，拥有峨眉山-乐山大佛世界双遗产，有着"海棠香国"的美誉。在这片土地上，一代又一代的乐山企业家，用智慧和汗水书写着商业传奇。

而在营销获客这个领域，乐山企业也经历了翻天覆地的变化。从最早的黄页广告，到后来的搜索引擎优化，再到社交媒体营销，直到今天的AI搜索，每一次变革都深刻影响着乐山企业的获客方式和竞争格局。

今天这篇文章，我们就来回顾一下乐山企业营销获客的30年变迁，看看每一个时代乐山企业是怎么获客的，遇到了哪些问题，又该如何应对当下AI搜索带来的新变革。

一、1990年代：黄页广告时代——"花钱买版面，等客户上门"

上世纪90年代，是中国市场经济快速发展的时期。那时候的乐山，企业数量不多，信息流通不畅，企业获客主要靠什么？靠黄页广告。

什么是黄页？就是一本厚厚的电话号码簿，里面按行业分类刊登企业的名称、地址、电话。企业要想在黄页上刊登信息，需要花钱买版面。版面越大、位置越好，费用越高。

那个年代的乐山企业，特别是夹江的陶瓷企业、五通桥的盐化工企业、市中区的商贸企业，很多都在黄页上登过广告。那时候的逻辑很简单——花钱买版面，等客户翻黄页的时候看到你，然后打电话过来。

这个时代的获客特点是什么？信息不对称，渠道单一，谁花钱谁就能被看到。那时候没有互联网，客户找企业主要靠黄页、靠熟人介绍、靠跑展会。黄页广告虽然效果有限，但在那个信息匮乏的年代，确实是企业获客的重要渠道。

但黄页广告的问题也很明显：一是更新慢，黄页一年出一本，企业信息变了也没法及时更新；二是互动性差，客户只能看到企业的名称和电话，没法了解更多信息；三是竞争越来越激烈，登广告的企业越来越多，单个企业被看到的概率越来越低。

到了90年代末，随着互联网的兴起，黄页广告的效果开始下降。一个新的时代即将到来。

二、2000年代：搜索引擎时代——"做SEO、投竞价，让客户搜到你"

进入21世纪，互联网在中国快速普及。百度、谷歌等搜索引擎成为人们获取信息的主要渠道。企业获客的方式也发生了根本性的变化——从"等客户翻黄页"变成了"让客户搜到你"。

这个时代的乐山企业，获客主要靠两种方式：SEO（搜索引擎优化）和竞价广告。

SEO是什么？就是通过优化网站结构和内容，让企业的网站在百度等搜索引擎的搜索结果中排名靠前。比如客户搜"乐山陶瓷厂家"，如果你的网站排在百度首页，客户就更容易看到你、点击你、联系你。

竞价广告是什么？就是花钱买搜索引擎的广告位。客户搜某个关键词时，你的广告会出现在搜索结果的顶部或侧边，按点击付费。

那个年代，乐山的很多企业都做过SEO和竞价广告。夹江的陶瓷企业、峨眉山的茶叶企业、乐山的旅游企业，很多都通过搜索引擎获得了大量客户。特别是2005年到2015年这十年，是搜索引擎营销的黄金时期，很多乐山企业靠SEO和竞价广告实现了快速增长。

这个时代的获客特点是什么？信息相对透明，渠道多元化，谁的网站排名高、谁的广告投得多，谁就能获得更多客户。

但搜索引擎时代的问题也逐渐显现：

一是竞价广告成本越来越高。随着竞争加剧，关键词的点击价格水涨船高。以前几毛钱一次点击，后来涨到几块钱、甚至几十块钱一次点击。很多企业发现，竞价广告的投入越来越大，但效果却越来越差。

二是SEO的难度越来越大。搜索引擎的算法不断更新，以前靠一些简单的优化技巧就能排到首页，后来需要持续产出高质量内容、建设高权重外链，难度和成本都大幅上升。

三是用户的搜索习惯在变化。越来越多的用户不再满足于搜索引擎返回的10条链接，他们想要更直接、更精准的答案。这为下一个时代的到来埋下了伏笔。

三、2010年代：社交媒体时代——"做内容、涨粉丝，靠私域获客"

2010年前后，微博、微信等社交媒体兴起，中国进入了社交媒体时代。企业获客的方式再次发生变化——从"让客户搜到你"变成了"做内容吸引粉丝，靠私域运营转化客户"。

这个时代的乐山企业，特别是文旅、餐饮、食品等面向C端的企业，纷纷开始运营微信公众号、微博、抖音等社交媒体账号。通过产出有趣、有用、有温度的内容，吸引粉丝关注，然后通过私域运营（微信群、朋友圈、一对一沟通）将粉丝转化为客户。

乐山的很多文旅企业在这个时代做得不错。比如峨眉山的景区账号、乐山大佛的官方账号、一些特色民宿的抖音账号，通过精美的图片、视频和有趣的文案，吸引了大量粉丝，也带来了不少客户。还有乐山的美食企业，比如甜皮鸭、钵钵鸡、跷脚牛肉等，通过抖音、小红书等平台的内容营销，品牌知名度大幅提升，很多外地游客专门冲着这些美食来乐山。

这个时代的获客特点是什么？内容为王，粉丝经济，谁能产出好内容、积累大量粉丝，谁就能低成本获客。

但社交媒体时代的问题也很明显：

一是内容生产成本越来越高。以前随便发篇文章、拍个视频就能涨粉，后来需要专业的内容团队、精良的制作，成本大幅上升。

二是平台流量越来越贵。社交媒体平台的算法不断调整，自然流量越来越少，企业不得不花钱投流（DOU+、信息流广告等），获客成本不断上升。

三是粉丝转化率低。很多企业账号有几万、几十万粉丝，但真正能转化为客户的很少。粉丝不等于客户，很多粉丝只是围观，不会买单。

四是私域运营难度大。把粉丝加到微信里只是第一步，要通过持续的运营和服务把粉丝转化为客户，需要专业的团队和系统的方法，很多企业做不到。

到了2020年前后，随着AI技术的突破，一个全新的时代正在到来。

四、2020年代：AI搜索时代——"做GEO优化，让AI推荐你"

2022年底，ChatGPT横空出世，AI技术迎来了爆发式发展。豆包、DeepSeek、通义千问、Kimi等国产AI大模型相继推出，AI搜索正在成为人们获取信息的新方式。

什么是AI搜索？简单来说，就是用户不再是在搜索引擎里输入关键词、然后从10条链接里自己找答案，而是直接问AI一个问题，AI直接给出一段整合后的答案。比如用户问"乐山有哪些靠谱的陶瓷厂家"，AI会直接给出一段回答，里面可能推荐3-5家企业。

这就是GEO优化（生成式引擎优化）要做的事情——让你的品牌在AI搜索的回答里被优先推荐。

AI搜索时代的获客逻辑，跟之前的所有时代都不一样：

黄页时代，客户翻黄页找企业，谁花钱买版面谁被看到；

搜索引擎时代，客户搜关键词找链接，谁网站排名高谁被点击；

社交媒体时代，客户刷内容看粉丝，谁内容好粉丝多谁被关注；

AI搜索时代，客户问AI要答案，谁被AI推荐谁被选择。

这个时代最残酷的地方在于——赢者通吃，不在答案里就等于不存在。传统搜索引擎时代，你排在第10位还有机会；AI搜索时代，AI通常只推荐3-5个品牌，排在第6位就等于不存在。

而且，AI搜索的信任背书效应非常强。用户问AI"乐山哪家企业靠谱"，AI给出的推荐，用户会默认是"客观、中立、权威"的。这种由AI背书建立的信任，远比企业自己打广告要有效得多。

对于乐山企业来说，AI搜索时代既是挑战，也是机遇。

挑战在于，传统获客方式的效果正在下降，如果不布局GEO优化，就会逐渐失去那些通过AI搜索做决策的客户。

机遇在于，GEO优化还是一片蓝海，大多数乐山企业还没有布局。现在率先布局的企业，可以用较低的成本快速建立AI搜索中的品牌占位，建立长期的获客壁垒。特别是乐山的文旅、食品、陶瓷、多晶硅等产业，地域特色强，客户在AI搜索时经常会带"乐山"关键词，这正是GEO优化的最佳场景。

五、乐山企业在AI搜索时代面临的三大问题

虽然AI搜索时代已经到来，但我们调研发现，乐山企业在GEO优化方面还存在不少问题。

问题一：认知不足，大多数企业还没意识到AI搜索的影响。

很多乐山企业主还停留在"做个官网、投点竞价、发发朋友圈"的传统获客思维里，对AI搜索和GEO优化完全不了解。有些企业主虽然听说过GEO，但认为"那是大城市企业才需要做的事"，低估了AI搜索对乐山这样的旅游城市和产业城市的影响。

认知不足导致行动滞后。当成都、重庆的企业已经开始系统性布局GEO优化时，乐山的大多数企业还在观望，这意味着在AI搜索的赛道上，乐山企业已经慢了一步。

问题二：容易被"伪GEO"公司忽悠。

GEO优化是个新领域，市场上鱼龙混杂。有些公司打着"AI全自动""量大出奇迹"的旗号，实际上就是用AI批量生成垃圾内容，到处发。乐山企业如果不小心选了这样的公司，不仅白花了钱，还可能因为低质量内容被AI拉进"低质量信源"的黑名单，得不偿失。

这里我要特别强调：在GEO优化这个领域，一篇优质内容顶一万篇垃圾内容。量大出奇迹早就失效了，现在是质高出奇迹的时代。那些承诺"AI全自动""每月200篇"的公司，基本上都是在忽悠人。

问题三：专业服务供给不足。

乐山本地能够提供专业GEO优化服务的公司很少，大多数企业想做也找不到靠谱的服务商，只能找成都或外地的公司。这又带来了沟通成本高、服务响应慢、对乐山本地产业理解不够深入等问题。

六、乐山企业的未来出路：拥抱AI搜索，布局GEO优化

回顾乐山企业营销获客的30年变迁，我们可以看到一个清晰的规律：每一次信息获取方式的变革，都会带来获客方式的重构。谁能率先适应新规则、抢占新渠道，谁就能获得竞争优势；谁视而不见、行动迟缓，谁就会被淘汰。

黄页时代，率先登广告的企业获得了客户；搜索引擎时代，率先做SEO和竞价的企业获得了客户；社交媒体时代，率先做内容和私域的企业获得了客户。今天，AI搜索时代已经到来，率先布局GEO优化的企业，必将获得新的竞争优势。

对于乐山企业来说，布局GEO优化，我有几点建议：

第一，提升认知，把GEO优化提升到战略高度。不要等客户都跑光了才想起做GEO优化。现在就去AI上搜一下你们行业的推荐厂家，看看AI推荐的都是谁。如果没有你，那你就要警惕了。

第二，夯实基础，建设高质量的品牌数字资产。GEO优化的基础是企业在互联网上拥有丰富、权威、一致的品牌信息。梳理统一的品牌信息口径，优化官网，持续产出高质量的内容——记住，内容质量是GEO优化的生命线，宁可少发几篇，也要保证每篇都有质量。

第三，专业借力，选择靠谱的GEO优化服务商。选服务商的时候，一看是不是坚持人工做内容，二看内容质量行不行，三看有没有真实案例和数据，四看愿不愿意先做免费诊断。按照这四条标准去选，大概率能选到靠谱的服务商。

第四，长期坚持，把GEO优化当作持续投资。GEO优化没有捷径，需要2-3个月看到明显效果，6个月效果比较稳定。不要急于求成，至少做6个月，坚持下去，时间会给你丰厚的回报。

我们拓跋云营销获客，由深耕一线网络营销获客15年的强治龙先生创立，坚持"人工做GEO"，拒绝纯AI批量投喂，独创"三引擎质效增长模型"，服务覆盖全川包括乐山。我们为乐山企业提供免费的首次咨询和品牌AI引用率审计报告，先诊断，再合作，透明靠谱，不玩套路。

结语：历史不会重复，但会押韵

有人说，历史不会重复，但会押韵。回顾乐山企业营销获客的30年变迁，我们发现，每一次变革的底层逻辑都是一样的——信息获取方式变了，获客方式就要跟着变。

30年前，客户靠黄页找企业，企业花钱买版面；20年前，客户靠搜索引擎找链接，企业做SEO投竞价；10年前，客户靠社交媒体刷内容，企业做内容涨粉丝；今天，客户靠AI搜索要答案，企业要做GEO优化让AI推荐。

变的是渠道和方式，不变的是——谁能率先适应新规则，谁就能获得竞争优势。

乐山，这座有着深厚历史底蕴和独特产业优势的城市，在AI搜索时代面临着新的机遇和挑战。我相信，有着创新精神和实干能力的乐山企业家，一定能在AI搜索时代找到属于自己的获客新路径。

最后，我想用一句话结束这篇文章：当乐山的客户开始问AI，你的品牌，在答案里吗？

这个问题的答案，取决于你今天的选择和行动。