百度爱采购上线「AI推」：把商品铺进六个 AI 平台，商家开始抢答案里的位置 十年前的采购员会问：你们家做不做食品级？ 现在的采购员，越来越多是这么问的：帮我推荐几家能做食品级不锈钢管件的厂家。这句话不是问人，是问 AI。 问法一变，入口就挪了位置。以前做 B2B，搜索排名是命根子，谁排第一页谁的询盘就多。如今采购决策的第一步从"翻网页"变成"问 AI"，被写进答案里的企业拿到询盘，没被写进去的，在这批客户面前等于隐身。 11 月 4 日，36 氪报道百度爱采购的「AI推」即将上线，会员权益做了一次升级。11 月 5 日，凤凰网转载的报道把细节补全了：六大 AI 搜索布局、权威信源矩阵、AI 智能分析、AI 智能发文，口号是"加权不加价"。 PART 01 一句话说清 AI推 在干什么 爱采购是百度旗下的 B2B 平台，2018 年 9 月上线，官方卖家 FAQ 上写的基础会员价是 6980 元一年。它过去卖的东西很具体：企业名片、站内商品曝光、商机线索、多终端阵地。 「AI推」卖的东西变了。它不再只承诺"站内给你更多位置"，而是承诺"在 AI 回答里帮你占个位置"。 按 36 氪的报道，这次升级围绕四个方向：6 大 AI 搜索布局、权威信源矩阵、AI 智能分析、AI 智能发文。 凤凰网那篇报道补了一条口径：价值上万元的 AI 升级权益全部免费送，叫"加权不加价"。 这句要先记着，别当成折扣依据。权益包的定价本身没有公开明细，"价值上万元"是平台自己的估值口径，不等于你省了一万块现金，也不等于这些权益对你家行业一定有用. PART 02 六大平台：从抢排名到抢答案 六个平台的名单是：百度 AI、Google、Bing、腾讯元宝、Kimi、纳米 AI。 做法有两步。第一步是把店铺与商品信息铺进这六个平台，让用户向 AI 提问时，企业信息有更多被收录、被提及的机会。第二步是基于商家的核心主营词做定向优化，相当于让 AI 更愿意在相关问题上提到你。 各平台的收录与提及情况还能统一监控，曝光效果实时可查。 这里要分清三个层级：被收录、被提及、被推荐。收录是进了索引；提及是答案里出现了你的名字；推荐是把你列进候选名单。 前两个可以靠铺量和一致性做上去，第三个要看平台信不信你。很多商家把这三件事混着算，后台数字好看，询盘却没动，问题往往出在这儿. 对 B2B 商家来说，有个天然优势。采购词的颗粒度特别长——材质、工艺、认证、交期、起订量，一层套一层。这种长尾恰好是 AI 愿意展开的地方，因为它能回答得具体。 PART 03 权威信源矩阵：AI 敢推荐你的前提 AI 组织答案时有个偏好：更相信权威、一致、可核验的信源。 「AI推」在这块布了三个抓手。B2BWiki 企业百科，帮企业沉淀一张涵盖企业博客、工业品百科、企业黄页的行业名片；B2BData 行业榜单，让符合条件的企业获得上榜展示；爱企查企业资讯，同步展开正面信息曝光。 逻辑不复杂：买家做供应商背景调查时，看到的应该是一整套相互印证的资料，而不是零散甚至互相矛盾的碎片。 现实里，很多企业的信息是碎的。官网上一种说法，平台上另一种说法，工商信息又是第三种。AI 碰到矛盾信息，最常见的处理方式不是猜，是绕开。 所以信源矩阵真正的作用，不是"多发几篇稿"，而是"把说法统一"。企业的名字怎么写、主营产品怎么描述、资质怎么标、服务范围到哪，全网得是一个口径. 这条对做 GEO 的人不新鲜。对 B2B 老板来说，可能是第一次有人告诉他：你在网上说的每一句话，都可能是 AI 判断"要不要推荐你"的依据。 PART 04 AI 发文与 AI 分析：把琐碎活接过去 上过 B2B 平台的人都知道，发一个商品要磨标题、调主图、写详情，改款上新又是一遍。费时，还重复。 「AI推」把 AI 嵌进了这一步：标题怎么起、主图怎么优化、详情页怎么补全，都能一键生成与优化。对商品多、更新频繁的商家来说，省下的不只是人力，还有响应市场的速度。 AI 智能分析是另一半。商家可以直接用自然语言提问，系统解析数据波动背后的原因，给出诊断和优化方向。 凤凰网报道里提到的权益细节有这些：企业可获得约 50 个核心词在 AI 平台的展示位；每两个月收到一份 AI 报告与经营综合诊断报告；续约商家另有专属榜单推荐位。 这些是权益描述，不是效果承诺。展示位能带来多少曝光，取决于行业竞争度和店铺基础；报告有多大用处，取决于你愿不愿意照着改。 一个比较实在的判断：对缺少专职运营的中小 B2B 企业，AI 发文省的是人力，AI 分析省的是"看不懂报表"的时间。这两件事的价值，比"多一个榜单位"更落地。 PART 05 买之前先问清三件事 第一，怎么验收。合同或服务协议里最好写清"收录"和"提及"的统计口径和查询方式。别只看后台一个总数，要能自己拿几个真实问题去六个平台里搜一遍。 第二，跨平台的数据从哪来。Google、Bing 的收录与提及，国内平台拿不到完整官方接口。数据来源是抓取、是第三方工具、还是平台自有通道，直接决定这个数字能不能信。 第三，权益的期限。免费升级包跟着会员周期走，续费之后是否延续、榜单位是否稳定、核心词展示位会不会缩水，都要提前问。官方 FAQ 上会员是一年一签，这个问题每年都会遇到。 还有一句实话：AI 搜索的推荐逻辑还在变。今天有效的做法，三个月后可能要调。把它当成一项持续投入，不是一次性开关. 对 B2B 商家来说，AI 抢的不是流量，是采购决策第一屏。这一屏现在还没定型，早进去的人还能改规则，晚进去的人只能适应规则。 策略块 征集块 CTA